受注率向上支援
「セールススクール」は
営業組織のこのような
悩みを解決できます！
- トップセールスに依存しており再現性がない
- お金をかけてリードを増やしても新規契約が増えない
- 見積もりや提案が遅く営業の速度が上がらない
- KPIを引いてもリードや営業件数が増えない
- 受注率が低くコンペで負けてしまう
- ライバルが何件ぐらい受注しているのか知らない
「トップセールスの型化」
によって
セールスメンバー全員の
受注率UPが可能です。
当社では、約9,600社の営業活動を支援してきて、
営業チームの成果が上がらない大半の理由は「トップセールスの型化」が
できていない場合がほとんどです。
セールスの為の型がないと、メンバー同士の言い訳に気が付かずに
間違った営業方法にも気が付かない状態に陥ってしまいます。
あなたの会社もこのような状況に陥っていませんか？
お悩み01
「価格が安いところに決めた」
「リードの質が悪かった」
営業チーム内で「言い訳」が
当たり前になっている。
お悩み02
営業が属人的。
提案スピードが各個人でバラバラ。
結果の個人差が大きく
再現性がない。
お悩み03
見積もりや提案書作成に時間が
かかり品質が低い。
ライバルとのコンペで
負けてしまう。
セールススクールでは、
当社の営業ナレッジの提供と
貴社トップセールスのモニタリング分析を行い
「トップセールスの型化」を実現します。
受注率向上支援
セールススクールで
得られる内容
トップセールスを
早期育成するナレッジ
※数値目標やロジックを業種や立場に合わせて最適な内容にカスタマイズ
当社では約9,600社の営業支援の中で培ってきた営業の成功ナレッジがあります。これらをまとめた基本研修を提供します。
貴社に営業研修やマニュアルがない場合も、当社の営業ナレッジを活用いただければ、今後営業人材の早期育成が可能になります。
貴社業界独自の売れる
秘訣のナレッジ化
貴社トップセールスの商談モニタリング分析します。貴社の業界独自の言い回しや業界知識も加味して、どの要素を押さえれば受注率が上がるのかを言語化してマニュアルに落とし込みます。
営業チームの組織運営
ナレッジとツール提供
マニュアルやナレッジがあっても組織として運営するナレッジがないとPDCAが回りません。当社が運営をサポートさせて頂く事で営業の履行管理や効率化のナレッジが手に入ります。
個人の能力による成果の違いを可能な限り排除します。
受注率向上支援
セールススクールで
提供するサービス
短期間で再現性のある
「トップセールス育成ナレッジ」と
「営業の仕組み化」を提供
営業基礎研修
営業の心構えから手法、営業に必要な知識に至るまで、アイドマ社内の人材育成プログラムとして再現性のある研修を提供！営業初心者の方にも短期間で一定の営業スキルを醸成することが可能です！
ツール提供
※資料請求でサンプル見れます。
営業の見える化を全員で共有するべく、営業進捗管理表や社内報告テンプレート、貴社オリジナルの「営業管理の仕組み」を当社のナレッジを注入しながら作成します。
営業の｢型｣化
貴社のトップセールスが普段無意識で行っている営業をモニタリング分析し、約9,600社を支援してきたデータと照らし合わせ「売れる要素」を言語化します（セールス経験者がいない場合は当社のトップセールスをベースに構築）。
貴社の社員にマッチするようにカスタマイズしマニュアル化します。
運用サポート
言い訳等で実行力不全に陥らないように、作成したツールやマニュアル内容が実行出来ているかを客観的な立場からモニタリングしPDCAを回して出来るようになるまでサポートします。
トップセールスを
再現出来る組織に
なるまでの流れ
上記をお客様の希望スケジュール感に
合わせながら構築していきます。
期間と費用に関してはご相談下さい。
お問い合わせ
興味がある方はまず資料をご請求ください。
資料請求をいただくと、
受注率向上支援「セールススクール」で提供する納品物（各種営業ツール）のサンプルをご覧頂けます。
営業ナレッジの詰まった資料になっておりますので、
ぜひ一度ご覧になってください。
